Vertriebsmindest der Gewinner (Studie)
Diese außergewöhnlichen Menschen besitzen eine einzigartige Mischung aus Fähigkeiten, Denkweise und Persönlichkeitseigenschaften, die sie zu beispiellosem Erfolg befähigen. Ihre Fähigkeit, aus Interessenten loyale Kunden zu machen und das Umsatzwachstum voranzutreiben, ist beeindruckend.
Das sind die 7 zentralen Eigenschaften und Denkweisen von außerordentlich erfolgreichen Vertriebsperönlichkeiten:
1. Unerbittliche Entschlossenheit
Erfolgreiche Verkäufer besitzen eine unerschütterliche Entschlossenheit, die sie auf der Suche nach Exzellenz antreibt. Sie lassen sich nicht von Rückschlägen, Ablehnungen oder Herausforderungen abschrecken. Laut einer Umfrage von The Brooks Group erfordern 80 % der Verkäufe fünf Follow-up-Anrufe nach dem ersten Treffen, doch 44 % der Verkäufer geben bereits nach nur einem Follow-up auf. Dies unterstreicht den Mut und die Beharrlichkeit, die Top-Verkäufer auszeichnet.
Wie Winston Churchill einst sagte: "Erfolg ist nicht endgültig, Misserfolg ist nicht tödlich: Es ist der Mut, weiterzumachen, der zählt."
2. Empathische Kommunikation
Empathie ist der Eckpfeiler effektiver Kommunikation, und erfolgreiche Verkäufer beherrschen diese Kunst. Sie hören aktiv auf die Bedürfnisse, Bedenken und Wünsche ihrer Interessenten. Laut einer HubSpot-Studie sagen 69 % der Käufer, dass das wichtigste Attribut eines Verkäufers darin besteht, ihnen zuzuhören. Durch ein tieferes Verständnis ihrer Kunden bauen Top-Verkäufer Vertrauen auf und knüpfen bedeutungsvolle Beziehungen.
Maya Angelous Worte klingen hier wahr: "Ich habe gelernt, dass die Leute vergessen werden, was du gesagt hast, die Leute werden vergessen, was du getan hast, aber die Leute werden nie vergessen, wie du sie fühlen lässt."
3. Anpassungsfähigkeit und Widerstandsfähigkeit
In der sich ständig verändernden Vertriebslandschaft ist Anpassungsfähigkeit unerlässlich. Erfolgreiche Verkäufer besitzen die Fähigkeit, ihre Strategien anzupassen, Veränderungen anzunehmen und Branchenentwicklungen vorauszu sein. Sie erholen sich mit Widerstandsfähigkeit von Herausforderungen und Rückschlägen. Die Sales Management Association stellte fest, dass leistungsstarke Verkäufer Rückschläge als Gelegenheiten zum Lernen und Verbessern betrachten.
Wie Charles Darwin bekanntermaßen sagte: "Nicht die Stärkste der Arten überlebt, noch die Intelligenteste; es ist die anpassungsfähigste an Veränderungen."
4. Zuversichtliche Überzeugung
Selbstvertrauen ist magnetisch, und Top-Verkäufer strahlen es mühelos aus. Sie glauben an den Wert ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung, und diese unerschütterliche Überzeugung spiegelt sich in ihren Interaktionen wider. Laut einer Studie von Gong schließen selbstbewusste Verkäufer Geschäfte mit einer 2,6-fach höheren Rate ab.
Zig Ziglars zeitlose Weisheit fängt dieses Gefühl ein: "Selbstvertrauen bedeutet, Moby Dick in einem Ruderboot zu jagen und die Tartarensauce mitzunehmen."
5. Neugier und kontinuierliches Lernen
Die erfolgreichsten Verkäufer sind lebenslange Lerner. Sie haben eine unstillbare Neugier, die sie dazu treibt, sich Wissen über ihre Branche, ihre Wettbewerber und ihre Kunden anzueignen. Dieser Wissensdurst ermöglicht es ihnen, wertvolle Erkenntnisse anzubieten und ihren Ansatz auf die individuellen Bedürfnisse jedes Interessenten abzustimmen.
Wie Albert Einstein einst sagte: "Ich habe keine besonderen Talente. Ich bin nur leidenschaftlich neugierig."
6. Außergewöhnliches Zeitmanagement
Zeit ist eine kostbare Ware, und Top-Verkäufer verstehen ihre Bedeutung. Sie beherrschen die Kunst des Zeitmanagements und priorisieren Aufgaben, die direkt zur Umsatzgenerierung beitragen. Laut einer Studie von Inside Sales verbringen Verkäufer nur etwa 35 % ihrer Zeit mit dem Verkauf. Erfolgreiche Verkäufer maximieren dieses begrenzte Zeitfenster, indem sie sich auf hochwirksame Aktivitäten konzentrieren.
Brian Tracys Worte hallen nach: "Erfolgreiche Menschen sind einfach diejenigen mit erfolgreichen Gewohnheiten."
7. Positive Einstellung und resonanter Optimismus
Optimismus ist eine mächtige Kraft, die erfolgreiche Verkäufer antreibt. Sie behalten auch in schwierigen Zeiten eine positive Einstellung. Dieser Optimismus ist ansteckend und wirkt sich auf Interessenten und Kunden aus. Laut einer Studie von Martin Seligman übertreffen optimistische Verkäufer ihre pessimistischen Kollegen um 37 %.
Der legendäre Dale Carnegie fasste diese Wahrheit zusammen: "Die meisten wichtigen Dinge der Welt wurden von Menschen erreicht, die weitergemacht haben, als es keine Hoffnung mehr zu geben schien."
Weitere Erfahrungen und Empfehlungen können gerne bereitgestellt werden. Rückfragen gerne unter: office@neukunden.at, oder +43 664 8860 5939. Bildquelle: Jack Moreh from Freerange Stock
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